▲本文主人公杜鹃，国美CEO

引语：

一位美国女人曾出了一个“美妙的主意”，

认为男人把世界统治得一塌糊涂，

所以此后应把统治世界之权交与女人;

女人的理论每被男子斥为浮华、

浅薄、重情感、少理智，

但是女子的理智思想比男人实在，

他们适应环境、当机立断的能力也比我们好。

——林语堂《轻风茗月品女人》

文

秦江月

来源：她刊（ID：iiiher）

古往今来，“英雄救美”的故事总是在不断上演着，而“美人救英雄”的故事却鲜有耳闻。

“中国好贤妻”刘涛，替夫还债4亿，解救了丈夫王珂的人生困局，成为美人救英雄的佳话。

但有一个女人，她的“救夫之路”比刘涛曲折离奇多了。

在丈夫深陷囹圄之时，原本栖身丈夫羽翼之下的她，却代夫出征走到台前。

仅用1年时间，将公司从亏损8亿做到盈利12亿，集团资产总计亿。并让她的丈夫在监狱中，名列胡润中国富豪榜第39名。

你相信吗？这样的剧情，不是好莱坞大片，而是正在上演的商业奇迹！

这个传奇的女子，正是前中国首富、国美电器创始人黄光裕的妻子——杜鹃！

01

“买电器，到国美。”这几乎是家喻户晓的标语，而赋予它灵魂的，便是它的创始人黄光裕。

黄光裕和杜鹃的故事一开场，就像偶像剧一般轰轰烈烈，说起来就是“白富美”学霸爱上学渣故事。

杜鹃出生于书香世家，父母都是老师。她能说一口流利的英语，更是北京一所一流大学的高材生，毕业后在中国银行有一份体面的工作。

而黄光裕呢，是一个一穷二白的穷小子，为了谋生，捡过垃圾，做过洗碗工。初中没读完，就跟着哥哥开始北漂。

当时的国美电器，也不过只是在北京前门的珠市口东大街一个平米的门面而已。

这两个八杆子都打不到一起的人竟然相爱了，且义无反顾。杜鹃的父母嫌弃黄光裕出身，闺蜜也劝她别冲动，但杜鹃还是嫁了。

当初最打动杜鹃的，是黄光裕身上的坚韧不拔，她理解他，“他做事业全无背景、无资本，都是靠自己努力，他有远大的志向，远大的理想，要做一番事业。”

婚后，杜鹃栖身于丈夫羽翼之下，过着相夫教子的生活，她说当个好妻子是她最大的心愿。

而黄光裕则一路开挂，不仅成为中国家电零售教父，拥有中国最大的家电连锁帝国，还三次问鼎中国首富榜，他在商界的地位，比现在的马云更盛。

年轻、草根、奋斗、财富这些词汇集一身，黄光裕被视为Chineseidol（中国偶像），连剪个光头都有人争相模仿。

而成为中国首富太太的杜鹃，还是和以前一样低调，她几乎从不出现在媒体面前。

仅有的几次曝光，也是带着孩子，陪伴在黄光裕身边，她过上了真正的夫唱妇随，相夫教子的阔太太生活。

02

老天或许也是嫉妒的，他在给你一些东西时，也会拿走一些东西。

杜鹃想要做一个小女人的愿望，随着丈夫的锒铛入狱而破灭了。

年，黄光裕因经济罪被捕，接受调查，杜鹃也无法幸免。

两年之后，黄光裕被判处有期徒刑14年，二审中，他力保自己的妻子，杜鹃被放回来了。

就像所有的宫斗剧一样，一旦群龙无首，必有人篡位争权。当时的国美，也是如此。

于内，各方势力暗中较量，国美股权之争已持续两年之久，于外，竞争对手苏宁暗地掣肘，趁机反击。

当时的国美，在内忧外患夹击下，人心惶惶，如果解决不好，国美别说崛起，彻底垮台倒闭都是分分钟的事儿。

很多人认为，国美快完了，没想到，杜鹃站了出来。

临危受命之际，她不再是丈夫背后温柔的小猫咪，而是纵横商场的铁娘子。

杜鹃运用怀柔政策、合纵连横之术，增加董事会成员，重组管理层，将整个管理层以最快的时间稳定了下来。

赶走背叛者陈晓，又将两个图谋上位的小姑子摁下，在这一出职场“宫心计”中，杜鹃赢得漂亮！

一些高管也赞叹道：杜鹃最大的成绩，就是运用高超的手腕，理顺了国美内部的关系，保证了国美的平稳发展。

学金融出身的杜鹃，从未涉足零售业。但她将一个女人的韧劲儿发挥到了极致。

为了快速了解零售业的经营方式，她亲自到各个门店进行考察，甚至做“导购”。

为了节省时间工作，她把多年的长发剪掉，换了干净利落的短发，她说，时间不能浪费在美发这点小事上。

杜鹃的学习能力很强，哪里有需要研究，就要去研究哪里，经过1年多的摸索，她迅速变成了对零售和电商极为精通的“女强人”。

有些女人骨子里，天生有一种狼性，一旦被唤醒，便势如破竹，谁也阻挡不住，杜鹃正是这样的女人。

她的管理能力丝毫不输黄光裕，拥有金刚手段，凌厉风行的杜鹃，在商界叱咤风云。

03

杜鹃行事果断，不仅有黄光裕的狼性风格，更兼具女性的绵柔手段。

年3月，杜鹃和格力电器董事长董明珠，两个掌管千亿级企业的女掌门，一起做了一场直播，仅一个小时，俩人就吸引了万网友的围观，超过10万条评论霸屏。

这一举动彻底化解了国美与格力长达10年的矛盾，打破了双方的僵局。

这些事情黄光裕没有做到，杜鹃却做到了，难怪有员工直言：“头两年还盼望黄总出狱后像大救星一样拯救国美，这两年很多人就没有这个想法了。”

杜鹃每个月去看黄光裕一次，每次半个小时。

她对丈夫掷下承诺，等你出狱，我给你一个更好的国美。

杜鹃，真的做到了！

在风云变幻、弱肉强食的商界，杜鹃艰难开拓，操盘大局，在她的带领下，国美重新走上了正轨。

在大多数企业亏损的情况下，国美连续15个季度盈利。

不光还清了之前欠下的8个亿，她还赢回来12个亿，让黄光裕在年，以亿的资产，在囹圄之中，登上胡润百富榜第39位。

到年，国美的总资产已经达到个亿。

而这些江山，都是杜鹃打拼下来的。

04

你赢我陪你君临天下，你输我陪你东山再起，而杜鹃，已为丈夫黄光裕备好了江山，只等他回来取。

然而，这个帮丈夫打下江山的女人在采访中，最喜欢说的话却是：她感谢丈夫，因为黄光裕培养了她，让她成为了杜鹃，而不是黄光裕的妻子。

在黄光裕入狱之前，杜鹃曾在香港出差，黄光裕问她“别人怎么称呼你？”“叫我黄太太。”“你应该让人家叫你杜总。”

当时杜鹃不理解黄光裕的意思，后来明白：“他是希望我作为一个独立的主体出现，而不是作为他的附属。”

黄光裕给了杜鹃最大的尊重和支持，他让她独立，有信心，而这样独立的杜鹃才成为了黄光裕如今唯一可以依赖的人。

而杜鹃，对黄光裕不离不弃。

她拼着最后一口气，也要等待丈夫回来，把他一手创办的国美，重新交到他手里。

执掌国美7年，杜鹃已经成为新时代女性的典范。年，她还被福布斯评为中国最杰出商界女性之一。

但杜鹃却说，我最大理想不是成为商界女强人，而是抚养、教育好三个子女。

她多次强调：“等黄光裕重掌国美，我就能做一点自己喜欢做的事情了”。

给孩子做做饭，带他们滑滑雪，照顾好家人，这就是杜鹃最大的心愿。

闲时相夫教子，危时拯救世界，这个女人，你对她不服都不行。

05

股神巴菲特曾说：“我这一生最重要的投资，不是购买了哪支股票，而是选择了谁成为我的伴侣。”

而对于黄光裕来说，巴菲特这句话，可谓是自己人生最好的注脚。

既可做丈夫怀中的温香软玉，也可帮他抵抗千军万马，正因为有杜鹃的守护，黄光裕一生的心血，才不至于白费。

所以，再也不要说女人不如男人了，当女人真正强大起来，就没男人什么事儿了！

既能主内，也能主外，退可打理一个家，进可打下一片江山，女人呐，不被逼到绝境，你永远不知道她可以有多强大！

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术

1.公司新老股东股权架构多少比较合理？

2.如何管理股东，如何配股、持股？

3.如何做股权激励方案，提高员工积极性，留住高管人才？

4.股权融资6大步骤？如何快速低成本融资？

5.如何永远把握公司控制权？

6.如何设计合伙人股权的进入和退出机制？

7.企业不断发展做大，走向集团化，应该如何做股权激励顶层设计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对内融资、对外激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为0多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权2、51%老板有相对控制权3、34%老板有一票否决权4、20%界定同业竞争权利5、10%可以申请解散公司企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！1.哥们变仇人2.同床异梦，同室操戈3.养大儿子叫别人爹小肥羊管肯德基叫爹4.竞争对手挖墙脚5.团队工作效率低下6.错过合作机会.失去融资功能7.影响上市大计8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

进群步骤：

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