良医联盟从4月份起开展首届“我赋能,我创新--联盟创新英雄评选活动”得到联盟单位的积极响应,上周率先登场的是星河药业副总经理房辉明,以良医首家诊所成功落地的创新性先拔头筹。
本周的创新英雄竞选榜花落谁家?借联盟运营大会暨第八届常务理事会扩大会在江门召开之机,小编造访了广东满山红医药有限公司专门负责供应链协同业务板块的副总经理段洪宝。
赋能与创新引领发展
“赋能”与“创新”是当下现象级的热词,谷歌创世人拉里·佩奇说,未来组织中最重要的功能不再是管理或激励,而是赋能。
伴随着新医改的推进,在各种政策、规则的“围追堵截”下、医药行业正在经历一场自我革命。回顾国家医改打出的组合拳:两票制、94号令、药占比、零差率、医保控费、一致性评价等,每一招都目标准确,力度合适,这促使很多中小型药企、代理商、医疗器械企业纷纷蜂拥到第三终端,但是一旦入场,发现这个市场早已不是蓝海,市场竞争程度不亚于临床市场与OTC市场。
因此,传统的药企想要在红海竞争中突围,必须要通过不断创新和学习,赋能企业、组织及员工,提升企业的竞争能力才能保持领先。
广东满山红医药公司致力打造珠三角地区专业的医药批发配送企业,离不开完备的供应链管理,段总认为,供应链协同不是大企业的专利,中小企业必须借助供应链创新,才能带领企业走向更好更快的道路发展。
创新服务,共生共享
满山红公司加入良医诊所联盟后,不断发展和大胆创新,致力于构建服务型平台,秉持“贴进客户,快速反应”的服务理念,对内降低成本提高效率,对外提升服务质量及水平,以最大的力度支持工商协同、品规协同、医药协同、营销协同。
面对全球化、个性化的大量需求,并要求高效低成本响应的时候,需要供应链协同规划引领,每一次规划都是一次创新。为此,我们做了几项创新满足市场的需求:
1在与工业协同的过程中,公司通过不断创新及优化,将公司的服务能力与工业政策有效结合,为不同企业打造单品爆破专场活动;
2吸引人才组建销售团队,让销售人员全心投入产品知识培训学习中,充分了解产品卖点,掌握销售技巧,针对客户的具体需求提供服务;
3以数字作为核心驱动力,预测市场走势,充分分析客户的前期数据,帮助销售人员精准锁定目标客户以及挖掘潜在客户;特别是借助互联网+医药,通过良医良药共享平台和其他第三方平台,大数据分析,精准营销,帮助企业有效决策,提高效率;
4在独家工业政策带动下,注重提高服务与水平,了解目标市场的需求,最大限度实现产品铺货。
大半年以来,通过供应链协同,整合厂商资源,高效服务终端,精准定位开单团队、公司业务团队及厂家销售团队的职责,有效提升客户动销。满山红已为三九、果果、蓝冠、万通、太极、潘高寿、王老吉等多个品牌成功打造几十余场爆破专场,且大部分专场都实现了单场过万盒的销售业绩,增长喜人,更为可贵的是,改变了过去商业公司传统和被动的销售模式,让厂商通过数字化能够更清晰市场走向和企业应该改变的短板。
组织就应该赋能,创新永不停步。我们只是做了一些尝试,希望能在联盟大家庭里,互相学习共同进步,砥砺前行。段总最后如是说。